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一路走来，在“市场中谋求发展机遇”或许才是保利集团破解“企业僵化”魔咒的金钥匙。然而，市场的魅力在于其瞬息万变却又潜藏机遇。步入“三期叠加”的经济新周期后，地产“去库存”、煤炭“去产能”等现实问题，使得保利集团走到了改革发展的新关口。新一轮国企改革背景下，保利集团如何冲破关卡顺利升级？

从一家具有“神秘”军工色彩的武器装备贸易企业，到拥有公众耳熟能详的保利地产、保利文化等多个知名品牌，中国保利集团公司（以下简称“保利集团”）经过近30年来的发展，摆脱了业务单一、发展受限的旧面貌，形成了以国际贸易、房地产开发、文化艺术经营、资源领域投资开发、民用爆炸物品产销及相关服务为主业的“五业并举、多元发展”的新格局。

产业整合、业务元化、资本化和国际化，这些与市场经济主旋律相契合的商业关键词，保利集团一样也未错过。然而，市场的魅力在于其瞬息万变却又潜藏机遇。步入“三期叠加”的经济新周期后，地产“去库存”、煤炭“去产能”等现实问题，使得保利集团走到了改革发展的新关口。新一轮国企改革背景下，保利集团如何冲破关卡顺利升级？作为这家千亿央企的掌门人，保利集团董事长徐念沙有着自己的思考。

供给侧结构性改革要“一企一策”

国资报告：新常态下，中央财经领导小组2015年首次提出以“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”为核心内容的供给侧结构性改革。当前，请您结合保利集团所处的具体行业，谈谈企业该如何着手进行供给侧结构性改革？

徐念沙：供给侧结构性改革背景下，不同企业应根据自身情况进行落实。有些同样是面临“去产能”、“去库存”的行业，也不见得要完全压。

近段时间以来，北上广深等一线城市房地产价格上涨比较严重，如果在这些城市拥有库存，这就等于是有效货量，因为高房价能够把项目利润带动起来。但是，对于三四线城市来说，“去库存”问题比较严峻。保利地产下属有几十家企业，每一家情况都不一样，有的在积极想办法拿土地，增加货量，有的企业就要集中精力把库存卖掉。企业与企业间不一样，同行业不同区域，不同的产品结构类型之间也不一样。

文化产业从供给侧的角度出发，主要表现在软实力的经营上，我们需要更注重创新，更贴近市场、贴近需求。通过创新，让新产能带动旧产能，实现自然性淘汰。

国资报告：近年来，保利集团在地产转型方面做出许多尝试。2015年，保利地产提出了以养老地产、全生命周期绿色建筑、社区O2O以及海外地产为主要方向的“5P战略”。请问在供给侧结构性改革背景下，保利地产转型又将有哪些新举措？

徐念沙：保利地产要坚定不移地走转型发展道路，可以说“要么走成，要么撞了南墙”。地产转型主要体现在三个方面：

首先，从产业结构转型。其中，涉足养老地产就一个典型例子，包括与互联网经济相结合等，都在进行相关探索。

其次，从经营方式转型。在中国房地产市场上，有几家企业称得上是我们的榜样，这些企业都有自己独特的优势，比如说万科、中海，恒大。保利地产要集众家之长，找到适合自己的特点，但是不能只是简单照搬学，这就成了“邯郸学步”，而是找到他们身上一两个自己真正的问题点，其中就包括股权结构、薪酬激励制度和管理体制改革等。地产板块要结合国企改革，让地产企业更适应市场。

第三，重点区域发展转型。例如走出去，对于欧美和非洲国家，肯定是截然不同的两种走法，中国市场也是如此。目前，我们业务已经覆盖70多个城市，基本上均位于二线以上，但三四线城市发展怎么办？是让全国性大公司去做还是区域性企业的去做，都需要进一步做出尝试。

国资报告：目前，供给侧结构性改革中，“去产能”压力较大的行业就包括煤矿开采等。矿产资源投资作为保利集团新近涉足的业务板块，目前主要面临哪些问题？如何破解能源效益难题？

徐念沙：现阶段，煤炭行业面临的最大问题就是脱困，保利当然也不例外。但相比之下，我们的困难比有些企业还小一些，还处于可控期，即便如此也是困难。

具体分析解决路径：其一，有一部分企业属于阶段性困难。因为保利能源业务起步较晚，很大一部分企业并购后仍处于投资建设期，比如一些旧矿井改造。直至目前，这一部分结构性调整任务还未完成，但这一时期很快就会过去。一旦有些矿产企业开始生产，亏损自然会减少。

第二，通过提质增效扭亏。这个过程中，一定要关停一批，同时还要扩大一批，发展一批。根据实际情况，分清哪些是实实在在要关的，哪些是符合上级要求可以保留的。但即使保留，可能是在产能方面不做压减，但是要对企业技术进行改造升级，提升劳动生产率。在不扩大产能的前提下，降低成本。

第三，就整体而言，企业要通过科学化管理降低财务、运作等经营成本。从2014年，国资委指导央企开展管理提升，到2015年着力提质增效，再到2016年实现“去产能”和提质增效，可以说，管理提升和提质增效工作对于央企来说，一直从未停止过。

探索军贸板块资产证券化

国资报告：新一轮国企改革中，资产证券化成为完善现代企业制度，推进公司制股份制改革的重要组成部分。保利科技作为保利集团的军贸业务板块，今后是否会选择上市？如何上市？

徐念沙：保利旗下保利科技主要以军民品进出口贸易为主，如果单纯以军品贸易板块上市，难度较大。未来，军民混业是一种形态，军品也是一种形态，但不管以哪种形式上市，目前都有需要解决的问题。

如果以军民混业形式实现上市，就要考虑信息披露能否满足要求；如果是单纯民品部分上市，或者单纯军品部分上市，企业利润能否符合上市公司要求。当然就时间而言，保利科技始终处于盈利状态，这一点没有问题。2015年，保利科技营业额近130亿，盈利在10亿左右，利润率约达8%。

目前，国防军工领域已经出现一些上市公司，我们也在积极探索保利科技证券化，目前券商给出的意见还比较积极。

国资报告：梳理观察不难发现，保利文化在2005年通过引进社会资本，进行混合所有制改革后，其盈利水平和发展规模更是出现了显著变化。请问您怎么看待保利文化的混合所有制改革？保利文化增效方面哪些创新举措？

徐念沙：就产业特殊性而言，文化产业可能是混合所有制企业，甚至是非公企业更具有相对优势。例如电影制作，几乎都是非公企业在布局，保利文化也只是参股。如艺术品经营和收藏，目前也没有纯国企进入。保利是引进了混合所有制，像一些艺术品鉴定大师，他们既是企业领导，也拥有一定股权，是企业股东，所以他们的作用才发挥得更好。

目前，包含保利文化在内，集团旗下已经有五家上市公司，如果按照“混合所有制”字面意思来理解，都是此类企业。保利集团是纯商业竞争类国企，按照十八届三中全会精神和国企改革《指导意见》，应该是鼓励企业进行混合所有制探索。

在提质增效创新方面，保利文化有两方面的措施：一个是国企体制和结构性改革。保利文化虽然是上市公司，但公司股权比例结构问题，公司剧院管理与演出、艺术品经营与拍卖、影院投资与电影院线管理三项主业混在一起的问题，都需要进一步完善。另一个是提升管理能力，包括走出去，艺术品经营以及中西方文化产业融合等，这些方面最终能否成功，主要取决于我们的人才建设。

国资报告：2016年3月，国资委正式推出了以“落实董事会职权、市场化选聘经营管理者、推行职业经理人制度、企业薪酬分配差异化改革”等为主要内容的“十项改革试点”计划。请问，保利集团是否会尝试员工持股计划，会在哪一层级的公司进行试点？此外，其他方面还有哪些探索？

徐念沙：关于股权激励，《指导意见》中，以及十八届三中全会、五中全会的报告都有相关表述，保利集团会坚决执行这些指导意见。但是，目前相关细则还没有出台，保利也在研究集团自己的改革方案，最终还需保国资委批准。至于员工持股能到哪一级，可能一个企业一种情况。

关于市场化选聘、薪酬改革、职业经理人等改革，保利集团希望能够最大限度地争取市场化配置资源，但这也都需要等待最后的细则要求。

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